學習貫徹黨的十九屆五中全會精神，努力成爲國内領先的産業運營服務商

中國國際經濟咨詢有限公司  發展與戰略研究院  王剛

黨的十九屆五中全會審議通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目标的建議》（以下簡稱《建議》）提出，加快發展現代産業體系，推動經濟體系優化升級。堅持把發展經濟着力點放在實體經濟上，堅定不移建設制造強國、質量強國、網絡強國、數字中國，推進産業基礎高級化、産業鏈現代化，提高經濟質量效益和核心競争力。根據《建議》要求，“十四五”乃至今後更長一段時期，各級政府對産業轉型升級和新舊動能轉換方面的訴求将更加強烈，特别是在提升産業鏈供應鏈現代化水平、發展戰略性新興産業、加快發展現代服務業、系統布局新型基礎設施、推進數字産業化和産業數字化等方面，将形成巨大的産業咨詢服務市場。中信咨詢将産業咨詢作爲業務發展的重要方向之一，并且更加注重産業咨詢方案的實施落地，在競争激烈的咨詢市場中形成獨特的競争優勢。

一 緻力于成爲國内領先的産業運營服務商

縱觀國内外咨詢市場發展曆史，已經走過了“賣知識、賣方案”的 1.0 時代和“方案+部分附加服務”的 2.0 時代，正在進入提供包括方案策劃、資源導入、實施運營爲一體的一整套系統服務的 3.0 時代。隻有以結果爲導向的整體服務方案才能更加獲得客戶青睐。麥肯錫專設“實施顧問”（Implementation Consultant）從事長期跟蹤客戶的 “非典型” 咨詢，旨在打通從戰略到執行的“任督二脈”。波士頓咨詢認爲，爲客戶帶來價值最有效的方法是成爲客戶的合作夥伴，通過長期的跟進産生有意義的持久影響。貝恩咨詢提出，我們提交的是結果，而不是報告，強調有實用性的建議以及如何使之付諸實施。德勤管理咨詢緻力于成爲數字化驅動下的企業轉型夥伴，運用最新技術貫穿戰略開發到戰略實施的全周期。和君咨詢形成了“咨詢+資本+商學”一體兩翼的服務模式，注重從資金和人才兩個緯度爲咨詢方案落地提供支撐。

産業咨詢相比于管理咨詢，客戶一般是地方政府或者産業園區管委會，他們更加關注産業導入的實際效果，如果僅僅提供産業規劃或者概念方案，而無法提供實際的産業導入服務，往往無法引起客戶真正的興趣。但是，産業導入和招商引資一直是政府工作的一個難點，我們何以實現突破？對此，就必須深入研究業務創新模式，借鑒業内領先經驗，充分整合各方面資源，進一步厘清自身定位，緻力于成爲“國内領先的産業運營服務商”，更加關注産業資源的積累和導入，利用多種手段協助政府完成招商引資任務，而不是單純的産業規劃咨詢服務商。

二 積極探索“咨詢+産業+基金”的模式

明确了定位，還需要有創新的業務模式來實現業務目标的落地。實踐中，我們探索“咨詢+産業+基金”的模式，以期實現“行業研究——産業規劃——園區策劃——投融資方案——資金引入——産業導入——園區運營”一條龍服務，深度拓展服務鏈條，不斷提升服務附加值。我們以咨詢爲引領，進行頂層設計和産業園項目策劃，對項目可行性進行研究，确定項目投融資方案；以産業爲基礎，根據産業規劃引入符合産業方向的合作夥伴，爲項目後續招商引資提前謀劃布局；以基金爲支撐，組建專項基金作爲項目投資資金主要來源，确保項目可以按計劃投建。

實際操作中，我們一方面依托中信集團“金融爲主、實業并舉”的綜合優勢，充分發揮内部協同的作用，與中信銀行、中信建設、中信工程、中信醫療基金、中信雲網等充分互動，以中信集團旗下基金管理工作作爲項目專項基金管理人；另一方面建立廣泛的外部産業合作網絡，明确将新一代信息技術、新能源、大健康、電商直播、現代物流、生态環境等産業作爲主攻方向，先後與中國國際經濟交流中心、全國工商聯新能源商會、中投海外直接投資有限公司下屬國别基金、京東直播電商、抖音短視頻、百度智能雲、中關村軟件園、浙江理工大學、北京航空航天大學企業家俱樂部、西安交通大學物聯網綠色發展研究院、普洛斯物流、太古地産、中材綠建、誠通生态、中國健康養老集團等機構和企業形成了戰略合作或合作意向。

這一模式首先在廣州白雲智慧城項目中得到運用，我們聯合中信工程一起爲廣州白雲區政府起草了白雲智慧城産業策劃方案，得到區政府高度認可，目前該項目已經進入政府審批方案階段。與此同時，我們與産業合作夥伴進行了密切溝通，提前就項目招商引資意圖進行對接和磋商，得到企業入住園區的初步意向。我們還與潛在投資人進行接觸，爲下一步項目專項基金的募資做好準備。

三 擇機成立專業的産業運營服務平台

随着産業運營服務業務的開展，建議不斷總結創新的服務模式，等到條件成熟時，由公司成立專業的産業運營服務平台公司，如“中信産業運營服務有限公司”，進一步突出特色和定位，申請私募股權投資基金牌照，作爲産業運營服務一條龍服務平台，形成良好的市場品牌效益和競争優勢。